Эффективная работа с поставщиком (где и на что отжимать)

 

Итак, начинаем делиться интересной информацией.

Погнали!

 

Львиная доля положительной экономики Вашего бизнеса лежит на отношениях с поставщиками. Я попробую рассказать Вам о возможностях, которые Вам следует обсудить с поставщиком. Часто люди о них не знают, и, как следствие, не используют. Давайте попробуем посчитать Ваши денежки!

 

1.       Скидки

1.1.    Объем – тут все понятно – больше делаете – больше получаете. Естественно, Вам нужно иметь перед глазами объемную шкалу, например, такую:

 

Сумма в закупке	Скидка
$ 12,000,000+	13%
$ 8,000,001-$ 12,000,000	12%
$ 4,000,001-$ 8,000,000	10%
$ 1,500,001-$ 4,000,000	8%
$ 600,001  - $ 1,500,000	6%
$ 200,001 -  $ 600,000	4%
$ 70,000   - $ 200 000	2%
$ -	0%

 

1.2.    Скидки за специальные условия

1.2.1.         поддержка brand corner в магазине

1.2.2.         использование сезонной фирменной инициативной графики

1.2.3.         отсутствие отказов от товара

1.2.4.         например своевременность платежей, в случае, если Вы имеете отсрочку

1.2.5.         проведение промо акций бренда

1.2.6.         фирменная одежда для персонала

 

1.3. Скидка на брак

 

Оговорюсь, не все бренды идут на это (особенно тажело разговаривать на эти темы с «западными одежными монстрами» в случае дистрибуции, представительства или российский производитель-поставщик обычно более адекватен.

 

2.       Инициативный план

Обычно бренды заинтересованные в хорошем розничном обороте заботятся о своем оффлайн представлении в магазинах. Часто это оформление витрин, ключевые стили на манекенах,POSMатериалы, в общем визуальная информация о бренде/сезоне/коллекции. Иным образом, поставщик заинтересован не в том, чтобы Вы просто делали «объем» черным куртками-бестселлерами, а чтобы идея бренда была просто, понятна и запоминалась. Достаточно часто поставщик готов поддерживать Вас, если Вы поддержите в этом его (скидкой, бесплатным оформлением графикой, призовой поддержкой для Ваших продавцов. Вы же, как человек заинтересованный в долгосрочном сотрудничестве с брендом, должны прививать в Ваши магазины правильного лояльного покупателя, который гарантированно приходит к Вам за новой коллекцией, т.к. знает, видя витрину, всю ее фишку. Вам, как владельцу магазина, необходимо понимать, что чем чаще меняется облик Вашего магазина – тем лучше для Вас, поставщика и покупателей. Win-Win. Именно этот факт и подводит Вас к мысли о составлении календарного плана инициатив, который было бы неплохо обсудить с поставщиком и завязать на некие бонусы для Вас.

 

3.       Товарный кредит/отсрочка

В современном бизнесе получить товар «на реализацию» становится все тяжелее. Но работать по предоплате для успешной розницы – не вариант (по крайнее мере это тяжело). Деньги из оборота замораживаются, вы кредитуетесь, это Ваш прямой убыток. Как правило, если у Вас есть определенная платежная история, компания-поставщик с большей уверенностью будет готова предоставить Вам товарный кредит (отсрочку платежа). И будьте уверены, она попросит адекватного обеспечения за это, просто потому, что предоставляя отсрочку Вам она тоже теряет часть денег в обороте. В качестве гарантии принимается вексель, банковская гарантия, залог недвижимости, поручительство учредителей.

 

4.       Возврат товара на склад поставщика

Если поставщик готов это делать для Вас – необходимо тщательно ознакомиться с условиями. В принципе – отличная вещь. Как правило, в конце сезона у Вас всегда остается переходящий остаток, который уже пережил распродажу и Вы отчаялись продать его даже ниже себестоимости. Обычно в грамотно спланированном бизнесе этот остаток составляет 15-20%. Часто поставщик готов забрать 5 или 10% от Вашего сезонного заказа, или вообще все, это просто нужно обсуждать.

 

(с) Алекс Баранов. ООО Розничные Решения