А точнее привет из прошлого.

Всем привет после долгого перерыва – было масса дел в оффлайне. Вкратце – запустил несколько проектов, поменял работу, нашел 2х партнеров для раскрутки проекта Retailsales и помощи Вам стать более успешными и заработать кучу денег.

Сегодня немного информации об одном из моих партнеров и как они могут быть полезны для вас.

Алексей Баранов 

Владелец консалтингового агенства ООО Розничные решения

Открыл крупнейший в России баскетбольный магазин

Открыл более 70 магазинов спорт/фэшн направленности

ООО Розничные решения воплотили более 100 проектов связанных с розничным бизнесом. 

Основными продуктами компании являются:

• Оптимизация внутренней экономики розницы и оптовых компаний
• Выстраивание отношения с представителями торговой недвижимости
• Выстраивание отношений с иностранными поставщиками
• Контроль качества розницы
• Мотивация персонала
• Управление стоками

Теперь, что это значит для вас.

Во-первых, мы приготовили для вас кучу полезной информации в виде статей.

Во-вторых, некоторые из вас получат семинар по успешной рознице или его части, который Алекс провел в прошлом году, фрагмент можно скачать отсюда

Держите руку на пульсе,

Эффективная работа с поставщиком (где и на что отжимать)

Итак, начинаем делиться интересной информацией.

Погнали!

Львиная доля положительной экономики Вашего бизнеса лежит на отношениях с поставщиками. Я попробую рассказать Вам о возможностях, которые Вам следует обсудить с поставщиком. Часто люди о них не знают, и, как следствие, не используют. Давайте попробуем посчитать Ваши денежки!

1.       Скидки

1.1.    Объем – тут все понятно – больше делаете – больше получаете. Естественно, Вам нужно иметь перед глазами объемную шкалу, например, такую:

1.2.    Скидки за специальные условия

1.2.1.         поддержка brand corner в магазине

1.2.2.         использование сезонной фирменной инициативной графики

1.2.3.         отсутствие отказов от товара

1.2.4.         например своевременность платежей, в случае, если Вы имеете отсрочку

1.2.5.         проведение промо акций бренда

1.2.6.         фирменная одежда для персонала

1.3. Скидка на брак

Оговорюсь, не все бренды идут на это (особенно тажело разговаривать на эти темы с «западными одежными монстрами» в случае дистрибуции, представительства или российский производитель-поставщик обычно более адекватен.

2.       Инициативный план

Обычно бренды заинтересованные в хорошем розничном обороте заботятся о своем оффлайн представлении в магазинах. Часто это оформление витрин, ключевые стили на манекенах,POSMатериалы, в общем визуальная информация о бренде/сезоне/коллекции. Иным образом, поставщик заинтересован не в том, чтобы Вы просто делали «объем» черным куртками-бестселлерами, а чтобы идея бренда была просто, понятна и запоминалась. Достаточно часто поставщик готов поддерживать Вас, если Вы поддержите в этом его (скидкой, бесплатным оформлением графикой, призовой поддержкой для Ваших продавцов. Вы же, как человек заинтересованный в долгосрочном сотрудничестве с брендом, должны прививать в Ваши магазины правильного лояльного покупателя, который гарантированно приходит к Вам за новой коллекцией, т.к. знает, видя витрину, всю ее фишку. Вам, как владельцу магазина, необходимо понимать, что чем чаще меняется облик Вашего магазина – тем лучше для Вас, поставщика и покупателей. Win-Win. Именно этот факт и подводит Вас к мысли о составлении календарного плана инициатив, который было бы неплохо обсудить с поставщиком и завязать на некие бонусы для Вас.

3.       Товарный кредит/отсрочка

В современном бизнесе получить товар «на реализацию» становится все тяжелее. Но работать по предоплате для успешной розницы – не вариант (по крайнее мере это тяжело). Деньги из оборота замораживаются, вы кредитуетесь, это Ваш прямой убыток. Как правило, если у Вас есть определенная платежная история, компания-поставщик с большей уверенностью будет готова предоставить Вам товарный кредит (отсрочку платежа). И будьте уверены, она попросит адекватного обеспечения за это, просто потому, что предоставляя отсрочку Вам она тоже теряет часть денег в обороте. В качестве гарантии принимается вексель, банковская гарантия, залог недвижимости, поручительство учредителей.

4.       Возврат товара на склад поставщика

Если поставщик готов это делать для Вас – необходимо тщательно ознакомиться с условиями. В принципе – отличная вещь. Как правило, в конце сезона у Вас всегда остается переходящий остаток, который уже пережил распродажу и Вы отчаялись продать его даже ниже себестоимости. Обычно в грамотно спланированном бизнесе этот остаток составляет 15-20%. Часто поставщик готов забрать 5 или 10% от Вашего сезонного заказа, или вообще все, это просто нужно обсуждать.

(с) Алекс Баранов. ООО Розничные Решения

Я давно хотел спросить у вас…

Что именно было бы вам интересно в дальнейшем?

Я много знаю по организации бизнеса ритейла, по тому – как привлекать клиентов, по мотивации сотрудников и организации процесса продаж. Я знаю как это работает у больших компаний, у крупных сетевиков, у зарубежных компаний, которые на голову превосходят наших в искусстве продаж.

Кроме этого я отлично умею работать с информацией, структурировать, анализировать и выдавать четкое и простое пошаговое решение.

И самое главное – мне интересно помогать вам решать ваши проблемы. Действительно интересно.

Вы прочитали мою книгу, многим она понравилась.

Многие прошли мой семинар, получили результаты. И теперь нужно двигаться дальше.

И мне нужна ваша помощь. Я могу решить вашу проблему, но мне надо знать в чем она.

Напишите на моем сайте, или прямо мне на e-mail о том, чтобы вы хотели бы узнать, в чем поучаствовать, чтобы вы хотели прокачать в своем бизнесе.

Каир – огромный город, население около 22 млн человек, религия Ислам. Если например города Европы можно хоть как-то сравнивать с нашими, то тут не получится. Все в нем не такое как у нас, но нельзя сказать, что хуже или лучше. Все просто другое.

Первое, что бросается в глаза – это движение на дорогах. Как сказал гид, светофоры есть, но они стоят тут для самолетов. Средний Египтянин учится на права 2 недели, а потом сдает экзамен. От экзамена правда тут только название. Каждый ездит как хочет, преимущество имеет тот, кто первый нажмет на гудок.

Представители местного ГАИ, изнывая от жары стоят на перекрестках, но как только образовывается пробка, куда-то пропадают. Кстати телеги, к которые запряжены ослы, являются полноправными участниками движения.

На всех дорогах стоят бетонные ограждения. Я думаю, что это примерно как у нас: единственный знак, запрещающий проезд – это бетонная шпала посреди дороги. Все остальные знаки – означают, что за проезд, возможно, придется заплатить. Только в Каире это ещё более жестко.

Второе – это грязь и нищета. Никто нигде не убирает мусор, не протирает пыль. Честно, я до сих пор не верю, что там живут люди. Гид сказал – так происходит, что практически не платят дворникам. Плюс, из-за менталитета и принципа «тут так принято» каирцы не ищут другой жизни.

Кроме этого, у тех, кто живет в домах, совсем нет стимула и желания что-либо убирать. Лет 30 назад в Египте издали закон, который закреплял за теми, кто снимает в аренду квартиру, право жить в ней бессрочно, при том, что владельцу запрещается поднимать арендную ставку.

Реально получается, что жильцы, снимающие квартиры, платят за нее по 3 доллара в месяц, и могут жить так сколько хотят – более того, их дети наследуют это же право. Гид рассказывал про одного владельца здания, которое он сдал таким жильцам. Он каждый день из шланга поливает бетонные перекрытия в подвале. Говорит, что ждет и видит, когда здание рухнет – тогда он снова станет богатым человеком. Земля стоит дорого.

Запомнилась местная свадьба, прямо в нашем отеле, пока мы ночевали в Каире. Мы приехали в четверг, а пятница у всей страны единственный выходной. Да, они работают 6 дней в неделю. Поэтому четверг это как наша пятница – все стараются как следует отдохнуть перед выходным.

Из основных моментов программы – пирамиды и ночная прогулка по Нилу.

Стало немного скучно лежать на пляже – решили погонять на квадрациклах по пустыне. И чтобы не тратить зря день – взяли дополнительно шоу  в пустыне вечером, верблюдов и прочие туристические прелести.

Выглядит это так: на большом джипе Toyota мы поехали прямо в пустыню по барханам. Кроме нас было ещё около 20 таких же джипов – тур сервис.. все на потоке. Водитель типичный террорист: борода, хриплый голос, роба и арафатка на голове. Жена даже сначала испугалась «А нас обратно то привезут?»

Привезли в поселок с бедуинами, это пустынные жители, которые всю жизнь проводят в пустыне. Эти были более-менее цивилизованные, так как воду им привозила машина каждые 2 дня, да и общение с туристами способствует. Тем не менее, как нам сказали, есть и те, кто принципиально живет практически без контактов с цивилизацией. Раз в 1-2 года продают верблюдов и живут без забот и хлопот.

Хотя там такая жизнь…

На квадриках гоняли часа 2. Фан фан фан. Кто не пробовал – обязательно попробуйте. Пустыня при этом не обязательна =) Я лично тащусь когда как следует разогнавшись взлетаешь с небольших горок.

Ещё 20 минут, и мы приезжаем в Эль-Гуну. Сказать, что она отличалась от Хургады – ничего не сказать. Небольшой город, который, как нам рассказал гид, был специально построен для себя и туристов одной весьма влиятельной семьёй.

Если проводить аналогию то Хургада и Эль-Гуна все равно, что старая пыльная коммуналка, и новенька еврушечка. Все вылизано, везде огоньки, деревце к деревцу. Я так понял, что тут весьма дорогая недвижка, именно в Эль-Гуне, так что высокий порог входа автоматически фильтрует тех, кто тут живет.

И конечно отели с туристами. Наш отель строили то ли англичане, то ли испанцы.. Что кстати заметно. Русских немного, но из дискотеки, которая видимо не очень далеко от отеля, слышали нашу музыку. «Я волна, новая волна…» Наши везде =)

Как и практически в любой восточной южной стране сервис не фонтан, и если ты не готов в любой момент отстаивать свою правоту, то отдых будет не очень. Так и нас – поселили сначала в комнату на первый этаж, балкон которого упирался прямо в автобусную парковку перед отелем.

После жестких матюгов и очевидного намерения разнести пол отеля и лицо клерка на рецепшоне, нам дали шикарный номер с видом на каналы – о них расскажу позже, и бутылку вина с извинениями. Интересно, почему сразу было не поселить нас в нормальный номер.. К сожалению, по-хорошему мало кто понимает

Так как устали после перелета, и ещё не привыкли к жаре – решили недолго погулять вокруг, посмотреть что к чему – сделали кружек вокруг отеля. Ночью те же 35, но нет солнца, так что слегка полегче. Тем не менее, с непривычки все равно тяжело – надеюсь, что за несколько дней приспособимся.

Гуляли, спали, привыкали к жаре. С моря дует легкий ветерок, красота.

Весь город Эль-Гуна изрыт каналами. Ее ещё называют Египетской Венецией. Объясню почему. Представьте себе пустынное морское побережье. И километров на 20 от береговой линии прорыты каналы прямо от моря глубиной не более 2 метров. На берегах этих каналов стоят гостиницы, жилые дома. У каждого есть своя маленькая пристань. У многих окна выходят на каналы.

Водичка еле-еле голубая, в ней всегда плавают рыбки. Вечером красивейшая подстветка, огоньки, все сверкает.

Пообщавшись с гидом решили поехать в Каир, Александрию и Луксор – посмотреть достопримечательности обязятельно, так как больше никогда сюда не вернемся. В мире столько мест и жаль тратить время на то, чтобы ездить по 2 раза в одно место.

Последние 2 года не были на море, поэтому этим летом решили с женой во что бы то ни стало провести несколько недель где-то, где очень жарко. Мы обожаем туризм, поэтому наш выбор пал на Египет. 35 в тени, красное чистое море, 2 чуда света.. То, что надо.

Летели долго и весело, но не буду описывать во всех подробностях. Скажу лишь, что на самолет мы как всегда приехали за 5 минут до окончания посадки. Это наша карма – ни разу не приезжали заранее, всегда в последний момент. Тем не менее, места в самолете были отличные – первый ряд, впереди стена, можно легко вытянуть ноги.

Первое, что просто срубает наповал – это адская жара. Мы сели около 6 вечера, но на взлетной полосе от бетона шел жар как от печки.  На небе ни облачка. То, что надо.

 Хургада, куда мы приземлились, грязный и нищий город. По крайне мере, судя по тому, что я видел. Везде грязь, покосившиеся лачуги. Машины у большинства местного населения годов наверное 80х а то и 60х. Горы мусора, грязная прибрежная полоса.

Везде пыльная стройка. Как сказал гид – они достраиваются по мере надобности, но у меня сложилось впечатление, что эта надобность возникает весьма редко. Особенно сейчас, когда все финансирование сократилось.

В общем, по дороге до отеля было ощущения – «что мы тут делаем?!» Тем не менее, постепенно группа, с которой мы прилетели, расходилась по отелям. В Хургаде сошли все, кроме трех – нас и ещё одной тетеньки, которой билеты взяли ее дети. После того, как вышли последние, и мы поехали в Эль-Гуну, городок, рядом с которым располагается наш отель, гид доверительно сказал, чтобы мы не волновались насчет грязи, строек, пыли и нищеты… просто он не хотел расстраивать остальных. А мы едем в правильное место